嘉姿芳内衣品牌蔡耿钦：“零库存模式”解决库存困境

　　和很多潮汕内衣企业一样，蔡耿钦出身于内衣世家，自小与内衣结缘，家族从事内衣行业几十年，这为他后来创立嘉姿芳品牌奠定了坚实的基础。不过不同的是，蔡耿钦大学毕业后没有顺理成章地继承家族生意。也许是80后的韧劲，他希望脱离父辈的护荫，闯出自己的一片天空。大学毕业后，到其他行业牛刀小试，最后拾起内衣旗帜，无不遵循自己内心强烈的创业欲望。

　　很快，蔡耿钦抓住了无钢圈热潮的机遇。在很多厂家和品牌商看来，无钢圈文胸作为一个已经渐渐成型的品类，毫无疑问将与常规文胸、调整型文胸等成为内衣中一个新的品类。相比较于其他日趋成熟的品类，无钢圈的发展还处于扩张阶段，既有机遇和发展空间，当然，也存在风险。

　　深耕产品研发

　　2013年底到2014年上半年，无钢圈文胸在厂家和代理的推波助澜下，火爆内衣市场，火热的表象下也务必看清终端商和消费者并未真正买单的现实。在如此背景下，一味跟随并不见得是明智的做法。对于无钢圈内衣的后起之秀，理性的思路尤其重要。深耕产品研发，看起来会慢一点，但却是最稳妥的方向。而在内衣行业普遍的浮躁之风下，沉下心来做对贴合消费者需求的产品是企业和掌舵人最难能可贵的品质。

　　2014年，蔡耿钦创立的嘉姿芳品牌成为中国内衣行业无钢圈内衣的一匹黑马。蔡耿钦出生于80年代，却已经拥有十几年的产品设计经验。从进入内衣行业开始，蔡耿钦就对产品开发要求格外严格，由于主抓产品开发，他每年都要抽出时间前往美国、日本、意大利、香港等时尚之都了解内衣流行趋势。

　　2015年2月，当《内衣秀》记者前往汕头采访蔡耿钦时，他刚好跟设计师在开2015年秋冬季产品内部评审会。据蔡耿钦透露，他们每开发出一款产品，都要让营销中心的女同事试穿，并由营销中心、产品研发中心全体人员对产品进行研讨、修改、调整，经过数道缜密程序最终确认的样品才参于客户评审环节。

　　体验得到的健康

　　无钢圈内衣的风行，是行业与市场共同需求的结果。它一方面代表了女性内衣行业发展的成熟细分，另一方面也代表了女性内衣消费者对健康自然有了更高层次的追求。无钢圈内衣企业把健康理念坐实是企业的生存之本。蔡耿钦认为，健康理念不是靠厂家宣传灌输，而是应该让消费者可以真切体验得到。

　　据蔡耿钦透露，2015年嘉姿芳品牌秋冬产品将以健康科技面料为核心特色。是2010年8月嘉姿芳品牌研发中心与中国第四军医大学、中国生殖健康产业协会三方联合，研发出的一款非海棉医能级量子棉文胸。经过5年时间的酝酿，将在2015年秋冬季隆重推出市场。据蔡耿钦介绍，嘉姿芳无钢圈文胸采用的新兴高科技产品量子医学棉，植入了经过专业磁化处理的纤维，纤维中的磁与磁之间产生能量共振磁场，能够与乳房细胞等人体物质发生微震，调节与平衡人体物质的震动频率，按摩人体穴位，疏通身体之“气”的运行，促进乳房、胸部、背部周围的血液循环，使人体得到正常的新陈代谢，让女性实现健康状态。

　　无钢圈内衣热潮的形成虽然只有一年时间，但它对内衣行业的重新塑造已经开始。经过2014年的洗礼，2015年进入无钢圈内衣的队伍越来越庞大的同时，成熟品牌会暂露头角。五六年前，调整型内衣改变了内衣行业的竞争格局，一批企业借“调整型”概念发展壮大。今天，无钢圈内衣势必也将引领行业向着健康舒适方向发展。

　　首创零库存模式

　　蔡耿钦认为，无钢圈内衣是行业内真正从消费者需求导向产生的产品，不同于做常规文胸和调整型文胸的思维。过去，内衣行业都是产品导向思维，企业根据往年销售业绩和拍脑袋式决策研发产品，再根据渠道商订购和意见进行生产，最后铺货压货，消费者都是被动接受产品。这种低效、欠精准的方式极易产生库存。一旦产生库存，企业不得不组织大量人员搞让利促销活动。

　　蔡耿钦说，2015年嘉姿芳要突破旧的渠道导向模式，回归消费者的真实需求。2014年，嘉姿芳开始大刀阔斧进行调整，比如花重金聘请拥有十多年品牌运营实战经验的林超群担任营销总监。林超群曾服务于多个大型服装企业，拥有丰富的品牌运营经验。林超群在接受记者采访时说，通过一年时间对嘉姿芳品牌重新梳理、重新定位及内部管理，制定了标准化的操作流程及标准，2014年取得了非常好的销售业绩。2015年，公司营销中心会建立强大、高效的团队服务全国市场，推出创新的营销模式——“零库存模式”。

　　库存是一直困扰厂家、代理和终端商最重要的难题，这几年因高库存引发了服装企业到闭潮。据了解，嘉姿芳推出的创新零库存模式旨在实实在在帮助总代理、终端商解决库存困境，针对区域市场开发，导入创新区域崛起模式，快速为总代理商开发市场。蔡耿钦说：“2015年，中国内衣市场必将成为嘉姿芳的主场。”