不让ZARA、H&M专美 杉杉服装强势布局快时尚

　　以西服起家，如今把锂电池和新能源汽车做得风生水起的杉杉，于去年推出年轻的新定位服装品牌“shanshan”，强势进入快时尚“朋友圈”。近日，杉杉服装在内部经济工作会议上提出，2016年将进一步大力打造“shanshan”品牌，实现在未来5年内新开店铺1500家。

　　2015年7月份，杉杉服装重磅推出新品牌“shanshan”，从而进入平价快时尚领域。自去年9月28日在宁波开出第一家店之后，目前杉杉已在苏州、杭州、嘉兴、衢州、丽水、四川等地开设新定位店铺20家。

　　近年来，服装业被普遍认为日子难过，难以盈利。为何杉杉服装仍然选择在此时逆势出击?杉杉服装总经理骆叶飞表示，一方面，杉杉董事局主席郑永刚对作为自己事业起点的杉杉服装始终抱有根深蒂固的情感，另一方面，这一决策也是基于理性的商业分析。尽管国内男装行业形势异常严峻，但是仍然存在巨大的机会。

　　在全球经济深度调整和互联网经济深度渗透的双重背景下，服装市场整体低迷，很多企业库存高企，亏损严重，但是以优衣库、ZARA、H&M和海澜之家为代表的平价时尚品牌却突飞猛进，表现优异。

　　杉杉对此的判断是，不是服装不行了，只是玩法要变了!正是基于这一新的思维，杉杉琢磨出了一套自己的快时尚“拳法”。首先是新的消费群体定位。区别于原有的杉杉服装定位，新的“shanshan”品牌主攻二三线城市，并选定了28—35岁年龄段的青年消费群体为自己的目标客户。这一群体有一定的消费能力，对品牌有一定的认知度，对自我穿着有一定要求，消费观较为理性，追求超高性价比。

　　其次则是略显“犀利”的价格策略。目前受到追捧的快时尚品牌，其突出的卖点便是较高的性价比。“shanshan”品牌服装则首次提出“超性价比”概念。一件版型精致、穿着舒适的单西，价格只需398—458元;一件用料考究、简约清爽的商务休闲衬衫，只需188—258元!

　　在渠道经营上，“shanshan”品牌采取了“全托管”的模式。这一新型实体渠道运作模式借鉴自“海澜之家”。在相当大程度上，正是这一渠道模式使得海澜之家能在整体行业衰退情况下，仍能逆势扩张，成就行业市值第一。

　　一系列新颖的组合拳迅速打开了市场。据杉杉服装总经理骆叶飞透露，从2015年10月份起，“shanshan”新定位品牌单店的月平均业绩接近40万，相当于日均1万多元。而到2016年1月份，单店的日销售达到4、5万成为常态，有4家店的日销售更突破了7万!

　　在开局喜人的鼓舞下，今年，杉杉计划开设新定位店铺250家以上，平均单店面积达到200平方以上。重点布局浙江苏南标杆市场，重点拓展区域则以西南市场为主，西北区域为辅。在未来3年内，新开店铺计划达到1500家以上。

　　作为服装行业的“新大陆”，快时尚领域当前正风云际会，群雄逐鹿，随着进入者越来越多，市场竞争态势将越来越激烈。不过我们相信，以海澜之家、杉杉服装为代表的一众国内品牌，将能够在ZARA、优衣库和H&M等国际巨头的围剿下，站稳脚跟，并杀出一片自己的天地。