匹克主动求变“终端零库存”

在银根紧缩、全球经济增速放缓的大环境下，这家立志成为全球领先运动品牌的中国公司，主动求变，通过调整期货订单，降低经销商风险，提升内部管控水平，蓄势下一轮高速增长期。

10月10日，匹克公布了2012年第二季订货会结果，订单金额较2011年同季订单增长9.5%；第三季同店销售与去年同期相比增长6.2%。相较于第一季订单，增长速度放缓。由此引发各方猜测，认为增幅大幅下降意味着体育行业市场出现颓势。这一猜想也导致匹克股价出现波动。

对此，匹克体育CEO许志华表示，匹克增速放缓并非外界所猜测，而是匹克为保护经销商采取的主动控制措施，也是匹克进入内部结构调整阶段的重要举措。“对于立志成为国际化公司的匹克来说，主动求变，改变增速论英雄的传统观念，是为了赢得未来。”许志华说。

终端零库存，保障经销商利益

“匹克的经销商从未出现流失。经销商是我们的朋友、伙伴，是利益共同体，”许志华表示：“因此我们针对经济大环境的变化，以及企业不同的发展阶段，会调整相应政策，以保障经销商的利益。”

中国乃至全球经济增长放缓和高通胀对市场的影响延续到了下半年，行业整体增速减缓，但匹克仍然坚持品牌附加值和稳健的价格政策，匹克认为这不仅可保持品牌的持久价值，同时也避免陷入恶性竞争误区。

为了保持企业可持续发展，匹克在2012年Q2订货会上，采取了“终端零库存”原则，经销商下多少额度的订单，工厂生产相应的产品量。而以往的行业惯例，订单量是在实际需求量的基础上进行一定比例的上浮，也就是说，将有一部分的产品有可能成为经销商的库存负担。

而此次匹克完全摒弃了这种行业惯例，将经销商的压力降为零。按照经销商需求生产，可以大大降低生产和销售过程中的库存和资金积压，加快资金周转，降低库存管理成本，规避市场的变化及产品的更新换代而产生的降价、滞销的风险等等。经销商的压力降低，相应的资金周转能力、发展能力等将大提高，同时这利于提高整体供应链的管理效率。

许志华表示：“一切为了经销商。目前受人民币汇率变化及银根收紧政策的影响，经济大环境并不明朗，市场必然会产生一些波动。在这种形势下，我们需要保障经销商安全、顺利度过这一非常时期，总部也将对那些相对弱势的经销商提供更大力的扶持。终端零库存就是匹克愿与经销商共度难关一项措施、一个态度。”

“终端零库存”并不意味着利润降低，经重新确认第3季及第4季订单后，预期全年销售额仍可实现双位数增长；部分定单虽然已取消，但由于并未进行生产，故不会令存货增加，也不会让成本增加，匹克有信心今年全年毛利率可维持与去年全年及今年上半年度之间水平。

内部结构调整，蓄势下一发展高峰

匹克在过去的几年内，坚持“国际化”核心战略，依托国际资源，实现了高速发展。以篮球为核心，多元领域发展，匹克是NBA、FIBA（国际篮联）、WTA（国际女子职业网联）等的全球合作伙伴，借此资源匹克实现了品牌国际化目标，并致力于用国际资源反哺国内市场。于江西南昌举办的七城会，即是匹克作为国际化品牌第一次赞助国内大型赛事。

频繁收获品牌价值，结合科学的营销渠道架设，匹克在国内外实现快速发展。目前匹克在北京、广州、泉州、美国洛杉矶建立了四大研发中心，国内的授权经营零售网点数目达7000多个，产品也已经行销至欧美、非洲、亚洲、大洋洲等5大洲70多个国家和地区，于2011年上半年内，海外营业收入已经占到匹克总收入的10.3%，外销比例远远高于中国同行。

企业发展存在不同的生命周期，为了适应全球经济环境的动态变化，企业营销策略的制定和实施应适时加以优化和调整。许志华指出，经过一个阶段的高速发展，匹克应进入发展平稳期，对过去的成果和未来走向进行梳理和定位。

日前，匹克体育在电话会议上表示，截至8月底止，公司新增分店470家；由于营业额放缓及优化销售网络，明年拟开设700家分店、关闭500家效益较低分店。同时，匹克也与近期发布了“大城市攻略”，表示将在二、三线城市基础上，着力拓展一、二线城市。

据了解，匹克在广州、北京、深圳、上海等试点城市，已经初步完成市场布局，其中广州市场覆盖较为突出，明年将继续加强在沪拓展力度。以上城市不仅仅是大陆经济核心城市，也是舆论制高点，匹克在这些城市大力孵化市场，建设代表匹克国际品牌形象的高端店，这不仅仅是其品牌国际化战略需要，事实上也吹响了与阿迪、耐克的分庭抗礼的号角。未来，专卖店、商场专柜、篮球主题店仍然是匹克的主要零售渠道，同时，匹克也在尝试与天虹、茂业以及万达等新兴商业业态结盟合作，进一步实现销售网络多元化发展。

未来一段时期，随着伦敦奥运会、巴西世界杯等大型赛事的陆续登场，社会大众体育运动意识的提高，消费者需求的个性化，体育运动产品市场将进一步细分，新的挑战和机遇也将随之到来。 

许志华表示，匹克提前布局，早作准备，就是为了比竞争对手抢先一步进入下一个高速增长期。（金融界）