朗维纺织机械：为客户提供高性价比产品

良性的竞争有利于制造企业的发展并将造福于终端客户。现在，中国纺织企业所面临的转型升级的挑战，正需要高科技的纺机产品来保驾护航。所以我们毅然决定在中国江苏省吴江经济技术开发区投资建立工厂。 

一家印度的纺机企业凭什么敢到细纱机生产能力强大的中国来建厂？又是凭什么在短短的两年多时间就打开了中国市场，征服了中国的用户？公司董事长尚德君告诉我们他的做法是——

如果盘点近两年来最受纺机业界关注的企业，朗维纺织机械（苏州）有限公司应当排在首位。

由印度Lakshmi Machine Works Limited(LMW)在苏州吴江投资建立的朗维纺织机械(苏州)有限公司，2009年投产，目前，在国内销售细纱长车已经超过600台。

那么，朗维公司凭什么敢到细纱机生产能力强大的中国来建厂？又是凭什么在短短的两年多时间就打开了中国市场，赢得了中国棉纺织企业的认可？未来他们在中国市场还有哪些规划？带着这些问题记者采访了朗维纺织机械（苏州）有限公司董事长尚德君。

记者：众所周知，中国的细纱机不仅生产规模大，而且产品技术成熟，具有很强的竞争优势。中国生产的细纱机除了供国内纺织企业使用外，还大量出口到海外许多国家和地区。那么，在这种情况下你们为什么还会到中国来投资建设细纱机生产企业呢？

尚德君：谈到LMW为什么会到中国来建厂，必须要了解一下LMW的历史。LMW始建于1962年，是印度一家领先的纺织机械设备生产商，也是全世界有能力生产整套纺纱机器和相关设备的三大公司之一。目前，LMW公司的纺机产品在印度的市场占有率约65%，同时还出口到全世界许多国家和地区。迄今为止，已有3500万锭LMW公司生产的细纱机在世界各地的纺织企业运转。

LMW公司早在1984年便开始生产细纱机长车, 并已经为全球的棉纺织企业客户配上了自动络纱系统。而中国的纺织企业主要使用细纱短车，长车只是在最近两年才被企业逐渐认可和接受。目前，随着劳动力成本的不断增加以及纺织企业对于高速、高效、高利润的追求，中国的纺织企业也越来越趋向于使用带自动落纱装置的长车。正是了解到中国企业的现实需求，同时又自信拥有30年稳定的细纱长车生产经验，所以在2009年的时候，我们认为是把带自动落纱装置的细纱长车推向中国市场的时候了。于是，我们以注册资本1250万美元，在苏州吴江经济开发区投资成立了朗维纺织机械（苏州）有限公司。

记者：在中国投产的两年多时间里，朗维公司共销售了细纱长车600多台，而且尽管价格高于国产的，但产品深受棉纺织企业的好评。那么，朗维的细纱长车究竟是凭什么征服了中国的用户？产品的优势主要体现在哪些方面呢？

尚德君：在过去的两年时间里，我们在中国共销售细纱长车600多台。毫无疑问，我们是靠稳定的产品质量、优越的性价比赢得了中国客户的青睐。应该说，我们是一家技术起点很高的纺机企业。1962年，我们是与闻名世界的瑞士立达公司合资创办的。因此，我们的产品质量标准、企业现场管理等均吸收了立达公司先进的理念。我们的产品可以与任何一家国际品牌相比，并且拥有价格竞争优势。

朗维LR60A/AX型细纱长车最高锭数1200锭，最高速度可达25000转/分钟。目前，我们在中国生产的细纱机使用的都是从全球各地进口的零件，以及部分入驻中国的跨国公司所生产的高端零部件。设备的主要技术部件,例如：牵伸系统、锭子、高精度的钢领及钢丝圈均在印度母公司自行生产并进口到中国来。我们的设备拥有高精准的自动落纱性能以及保持低断头的技术优势，从而能确保我们的客户能生产出高品质的纱线。所以，我认为，正是因为我们拥有高品质的零件和组装工艺才使得 LR60A/AX型细纱长车在运转中始终保持稳定、可靠。

记者：朗维细纱长车成功进入中国市场，给中国的细纱机生产企业带来了巨大的压力，同时也使原本竞争激烈的细纱机市场竞争更加激烈。你如何看待这个问题？

尚德君：我们认为良性的竞争是有利于制造企业的发展并将造福于终端客户。现在，中国纺织企业所面临的转型升级的挑战，正需要高科技的纺机产品来保驾护航。所以我们毅然决定在中国江苏省吴江经济技术开发区投资建立工厂。

我相信，如果客户能从使用朗维的产品中获利，就肯定会不断地购买我们的产品。目前，与同类技术产品的国际品牌相比，我们的细纱长车在中国市场的销售价格绝对具有竞争力。

记者：今年以来，中国的棉纺企业生产经营情况普遍不景气，朗维公司的生产销售是否也受到了一定的影响？你如何判断今后一段时间细纱长车的市场需求趋势？

尚德君：由于朗维公司在吴江的工厂生产规模有限，每月的产能为35~40台，所以目前中国棉纺织行业的不景气并没有对我们公司造成影响，今年以来订单一直很稳定。

我认为，尽管中国现在的棉纺织规模已经超过了1.1亿锭，但其中绝大多数都是短车，未来中国市场对长车的需求潜力巨大。因此，我们对中国市场以及市场的现代化进程充满了信心。

记者：我们知道，经过50年的发展，LMW现在已经成为全球第三大整套纺织设备生产制造商。那么，在成功将细纱长车推向中国市场之后，你们是否还将在中国生产其他的棉纺设备？朗维纺织机械（苏州）有限公司在未来的发展中还有哪些规划？

尚德君：目前，我们在中国市场销售的主要是LR60细纱长车。未来我们还会将最新研发的LR9系列细纱长车推向中国市场。LR9系列细纱长车整合了多种最新的纺纱技术，可以配置1440~1632个锭子范围内的自动落纱系统，能够为客户创造更多的经济价值。

通过这两年来在中国市场的实践，朗维的设备已经逐渐被中国的客户所接受。接下来，我们需要考虑的是扩大产能。我们计划今年把中国的厂房扩建3万平方米。今后，根据市场的情况，我们会逐渐考虑为中国的纺织企业提供纺纱的全套解决方案。但不管我们带来什么设备，我们的宗旨是一样的：以合理的价格让中国的企业享受到拥有最新技术的纺机产品。（中国纺织报）