同样一个四件套，由同一个企业生产，在国外的零售价格只相当于国内的一半。究其原因，中国家纺协会秘书长朱晓红认为，家纺企业在国内的流通领域费用普遍偏高，甚至高于国外。“作为企业来说，生产成本是一样的，所以问题出在流通环节。具体有：进店费、销售的保底费、促销费等。”
朱晓红表示，虽然中国作为制造大国，不乏部分企业短期采取低价形式占领国外市场的一时之举，但国内、国外的价格倒挂是长期存在的。国内流通环节成本过高造成产品终端销售价格偏高，已成为制约家纺行业发展的瓶颈。
北京棉田纺织品有限公司总经理马涛如此分析国内和国外流通环节费用悬殊的原因：目前国内商业领域处于一种无序竞争的状态，缺乏规划，要么是大鱼吃小鱼，要么不管懂不懂行就先投资，投机心理比较严重。国外原先也经历过无序发展的阶段，但现在已经形成了成熟的市场经济，每个地区多少人口开多少店都是有一定数额的，大家都自觉遵守市场规律，不会盲目发展自己不懂的行业，而是在熟悉的领域力求做得精细、专业。
马涛指出，近几年国内房地产业发展较快，有房地产商直接投资开商场、购物中心的，也有盖好楼租给卖场企业的。大家争着做商业，百货店、超市不停地开，布局过快，人均占有的零售商业面积远远超过发达国家，但国民购买力却低于国外，造成中国每平方米商业面积所产生的经济效益远低于发达国家同等水平。房地产商为了保持利润，必须提高租金，造成流通环节的营运费用越来越高。
“网络销售较之实体店来说，减少了各种流通的中间环节，成本相对较低。”朱晓红认为，网销是未来家纺业值得探索的一个发展方向。
有着成功运营电商和实体店经验的北京怡莲嘉美家居用品有限公司总经理祝恩宁说：“我们有三个品牌，觉、怡莲和提籁雅，前两者纯粹是为线上打造的品牌，提籁雅则针对线下。不少家纺公司线上、线下共用一个品牌，造成实体店和网销在渠道和价格上的冲突。我们为了几个品牌有更好的发展，规避这种冲突，从根本上解决问题，都是独立品牌、独立渠道去运作。同时在采购、品质控制等后台环节，杜绝不合格产品流向市场，因此也不存在线上产品质量降低、控制不严的情况，保证了顾客的好评度。”
不过，也有企业负责人坦言，网上开店目前在国内来说不是件容易的事情，由于我国缺乏相关法律约束电商行为，家纺等传统行业的商户又大都不懂电商的游戏规则和技术壁垒，所以常处于被动地位。□ 向明
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