迎战“双12”：冲业绩还是清库存

　　无论是“冲业绩”还是“清库存”，对于家纺企业来说，年末大促销都是一场关键性的战役。

　　日前，记者走访北京多处百货商场和家居卖场看到，对比气温的持续下降，家纺市场的年末促销不断升温，从此前的“双11”到如今的“双12”，以及即将到来的圣诞、元旦节日，各大家纺专柜和网上店铺的火热促销一波波袭来，宛若一场声势浩大的“车轮战”。

　　低价：促销王牌

　　原价1588元的苏丹棉磨毛套件现售369元，原价3998元的白鸭绒被现售998元，原价228元的慢回弹颈椎保健枕现售79元……记者在京城多个家纺卖场看到，包括富安娜、罗莱在内的很多家纺大牌都在进行年末促销。打折可谓是最抢眼的营销策略，事实也证明大力度的折扣是最有效的招徕。

　　“快年末了，我想给家里添置几件新的床品和靠枕，留着过节用，给家里换换感觉，增添一些节日氛围。赶上店里基本都在打折，都是大品牌的东西，价格确实诱人，我一下买了好几套，不仅样式很喜欢，还比平时省下不少。”家住北京的王女士笑着告诉记者，年末促销时“扫货”已成为她近年来的消费习惯。

　　北京汉光百货惠谊家纺专柜的负责人表示，惠谊家纺正在举行“特惠零距离”活动，专柜所有经典款家纺3～5折销售，今年的秋冬新款也有5～7.5折的优惠，同时还有满额送礼，如单笔消费满1999元送舒馨十孔枕，满3999元送珊瑚绒四季毯，满5999元送纯棉空调被等。活动期间，专柜的销售量明显提升，尤其是周末客流量较大。

　　位于绿地缤纷城的多喜爱卖场的店长说：“多喜爱一直以来都以平价、时尚为特色。临近年末，店里也推出了一系列促销活动，几款色泽艳丽，设计简约的纯棉床品套件销售很好。随着人们消费观念的改变，家纺用品早已从刚需品转变为快消品，许多人特别是年轻消费者大多是随着季节、心情的改变更换床品，而且原价五六百元的床品套件打折后100多元，很容易被消费者接受。”

　　暖调：冬日俏销

　　多个家纺卖场的负责人表示，自年末促销以来，卖场里暖色调的家纺销量一直领先，如花朵风、喜庆风的床品，卖得最多。

　　记者在来福士广场的家居卖场里看到，富安娜、博洋等品牌的专柜打出各式促销海报和招牌。在富安娜展台和展床上，极具标志性的明艳花朵风床品很是抢眼。“冬季天冷，屋外难见绿意，若是给卧室换上一套布满花朵的床品，让家里仿佛弥漫阵阵花香，那一回家心情多好。”消费者孙女士说道。

　　渠道：“上下”合力

　　从“双11”到“双12”，家纺电商的促销进行的如火如荼。此前，天猫“双11”创下的销售额刷新往年纪录，其中家纺企业业表现抢眼，富安娜、罗莱两大品牌交易额超亿元，跻身天猫销售额前十，强势展现家纺电商的魅力与实力。因而，如今家纺企业的营销已逐渐学会“双管齐下”，充分利用线上线下的各自优势“俘获”消费者，无论你去逛商场还是上网店，家纺促销的红彤彤的招牌都能迅速吸引你的目光。

　　据了解，三大龙头家纺企业，罗莱、富安娜、梦洁都已将O2O确定为未来战略方向。罗莱家纺正改善供应链，推行线上线下同价，拟将加盟商纳入到线上业务中。富安娜则称，公司未来3年内将全面铺开O2O模式，即将线下商务的机会与互联网结合在一起，让互联网成为线下交易的前台。如此一来，线下实体店就可以用线上店铺来揽客，而消费者也可以在线上挑选心仪的商品，还能在线结算。

　　苏宁云商集团副董事长孙为民认为，企业O2O模式的发展要注重物流网络、服务网络、体验网络三个方面的的建设。

　　“网上买品牌家纺确实便宜，而且很便捷，家纺几乎都是标准尺寸，选好样子就能直接下单了。”准妈妈常女士告诉记者，对于怀孕行动不便却仍想购物的她，在近期的促销季里抢购了好几套家纺。

　　记者发现，线上销售的一大优势是品类更全。实体店因受空间限制难以兼顾的产品，在网上都能轻松上架，而且除了床品热卖外，窗帘等家饰的交易量也很大。记者随意搜索，便有现代简约、田园、欧式、韩式、地中海、美式乡村、中式等各种风格的窗帘，且材质多样、功能齐全。一名窗帘电商客服称，网上销售窗帘，现已进入量化生产的阶段，可以像成衣一样，成批生产。相对于实体店受租金、装修、人工等经营成本的约束，网店的折扣自然能做到更低。这或许正是线上促销更吸引消费者的原因所在。