窗帘销售“私人订制”吸引顾客

　　最近，位于杨汛桥镇的浙江闻翔家纺服饰有限公司在公司门口开出了一家专业提供设计定制服务的窗帘窗纱店，同时在店门口打出了大型的广告牌，此举标志着长年做外贸的“闻翔家纺”营销模式开始转变，进军国内市场。

　　昨日，记者在公司门口的窗帘窗纱店内，碰到前来选购窗帘窗纱的顾客徐女士。徐女士走进门店，用手机向工作人员展示了自家房屋的照片，一会，工作人员根据徐女士家装修风格和主人的爱好，在电脑上设计一套现代风格的窗纱，让徐女士感到很是惊喜。和国内现有普通的窗帘窗纱店不一样，在“闻翔家纺”的门店消费者只需提供房屋门窗尺寸和装修风格的图片，设计师将结合主人生活习惯及房屋装修风格提供定制服务。

　　创办于1998年的“闻翔家纺”是一家集经编、刺绣、家纺、服饰于一体的公司，公司生产的各种提花窗帘布产品9成以上远销欧美，仅1成通过间接销售销往国内。近年来，公司借助国家城镇化建设内需的“东风”，积极尝试拓展内销市场。“国外的窗帘窗纱和衣服一样随季节经常更换，国内随着生活品质的提高，窗帘窗纱的需求已被激发出来。”公司负责人十分看好国内销售，为了扩大国内的终端销售，公司正在开发电子管理系统软件，计划在国内大城市率先启动盟店建设，盟店不管是加盟的还是公司自行投资的，都可以资源共享，为客户提供设计、制作、拆装、清洗等“一站式”服务。

　　据了解，其实早些年“闻翔家纺”已开始在上海等大城市尝试设立营销窗口，最近开设的提供“一站式”服务的门店正是其深化之举，而“一站式”服务看似成本提高了，但是正好是窗帘窗纱市场培育的有效方式。