衣服卖不动　经销商“扫楼”叫卖去库存

“我能去你们公司办个服装展吗？优惠力度很大的。”晓敏是一家品牌服装公司的销售经理，这几天她一直在为一件事忙碌着，希望多联系几家公司“扫楼”叫卖，能让他们上门服务，办个“迷你型”的服装展。经过多次交涉，终于有两家公司同意了，这让她高兴不已。“今年公司库存量比较大，积压严重，我们也是希望通过这种方法减少一些压力。”她说。2012年，不仅是晓敏所在的公司面临着库存压力，我国整个服装行业均面临着库存高、价格高的“双高”压力。

服装市场现“折后繁荣”

近日，记者走访了长春市部分商场，发现今年的服装经营者很“大方”，许多服装的打折力度都是“空前绝后”的。在长春市某大型卖场里，一家国际知名的户外服装店内，原价1800多元的一款冲锋衣，现价560元。另一款标价2400多元的加绒冲锋衣四折就售，这是该店从未有过的打折力度。而且新品刚一上市就打九折。在长春市服装批发市场里，10元、20元的小衫，38元的裤子，100元的棉袄随处可见。而这些服装的打折力度最低至1折。一位销售棉服的服装批发商告诉记者，今年服装打折力度比较大，是因为进货价低。

由于今年服装打折力度较大，市场上服装的销售也进入“折后繁荣”期。红旗街一家大型商场某品牌服装销售店长告诉记者，今年他们男装销量比去年要好。“商场促销时，我们最高一天能卖四五万元。”不过她告诉记者，虽然服装销售额高，但是利润小。

原因：服装行业专家王翔生认为，造成这种价格“虚高”的主要原因一是服装销售渠道费用高，进入商场的入场费、扣点费等加起来占成本30%～40%。二是在服装定价中，还包括预计商场打折的成本；三是中国消费者“一分钱一分货”的消费理念。

服装经营者上门“办展”

2008年经济危机时，晓敏曾经以这种方式推销过公司的服装，当时效果不错。“那一年服装行业也遭受重创。”今年在面临高库存压力时，她再次想到了这个办法。

“前天我们已经在一家公司办了一场展销，卖得还可以，主要是打折力度大。”晓敏说，明天，她们会去另一家物业公司“办展”。

谈起今年服装行业的库存压力，晓敏也深有感触。“其实中国的服装行业从去年开始就承受库存压力。也正是由于去年库存量大，影响今年新品销量。”据其讲，今年公司新品服装销量下降了30%。

据统计，截至今年9月份，国内80家纺织服装上市公司中，66家库存过亿，11家库存超10亿，某品牌更是爆出了高达240亿人民币的天价库存。市场流传着这样一句话，“如果中国所有的服装企业停业，仅库存量也够国人穿三年。”

对于这种说法，吉林省服装协会孙会长认为有些夸大其词。“今年服装行业库存量虽然大，但是整体市场销售情况还是不错的。”据其讲，根据他对长春市多家服装生产加工企业调研显示，“订单量不错，没有企业面临停产的状况。”

原因：虽然吉林省的服装企业受到库存压力影响较小，但是从全国来看，要命的库存量已经成为悬挂在部分服装企业头上的一柄“达摩克利斯之剑”。有数据显示，雷伊的存货卖完要30年，七匹狼三季度库存增加2.44亿元。

王翔生接受本报记者采访时也表示，“够国人穿三年”的说法并不准确，但是可以形象反映目前服装行业高库存的现状。“造成我国服装行业高库存的原因主要有四点，一是“销售额是老大”的理念，部分企业盲目扩张，短时间内快速开设销售网点；二是管理水平低，由于扩张迅速，导致管理跟不上，产生库存压力；三是没有创新，大部分产品属于模仿，没有差异性；四是部分服装出口转内销，这主要是受外贸出口下滑影响。

■解决之道

服装企业要生存

销售渠道多开发

虽然今年服装行业面临“双高”压力。但是对于明年服装行业的发展趋势，业内人士还是比较看好。

吉林省服装协会孙会长也表示，通过两年的化库存销售，明年服装市场的行业会逐渐好转。这从今年吉林省多家服装企业都在开足马力生产的状况也可见一斑。

对此，中经服装产业景气指数也显示，三季度，我国服装行业走势趋稳，但从后期发展趋势看，服装产业短期景气度仍处于寻底过程，明年年初或出现转机。

对于明年的服装行业，王翔生并不乐观，“根据明年的国内外经济形势以及行业规律，明年服装市场不会发生有突然好转的可能；此外行业洗牌的速度会加聚。有创意，操作模式好的服装品牌发展的机会更大。”

王翔生对此建议服装企业，通过打折化库存是一个减少压力的好办法。

但王翔生同时认为，服装企业要想生存，还要多开发销售渠道，比如拓展国内的偏远省份，或者东南亚等国家的销售渠道。

此外，通过网络也可以消耗掉部分库存压力，这对减少库存也不失为一个好办法。