服装业摸索电商模式 只卖库存不会有前途

　　库存无论是经销商还是品牌商都对此深恶痛绝。近日，海澜之家上市被否定，有业内人士分析，高库存成为其IPO折戟的主要原因。不仅仅是海澜之家，美邦服饰、森马和宁波的许多服装企业，甚至是做电子商务的凡客诚品，都遭遇一场庞大的“库存战”。

　　电子商务无疑是一条减少库存和消化库存的好渠道。近日举行的2012宁波市服装协会电子商务研讨会上，不少服装电子商务业内人士认为，电子商务或是服装企业去库存化的生存之道，但服装电子商务也要不断地推陈出新，要想在网络上成就销量，很重要的一点是要不断有新的款式出来，才能吸引消费者持续购买。据悉，这次研讨会是继今年初宁波市服装协会电子商务分会成立后，召开的第一次全市范围内服装行业的电商会议。

　　库存成服装企业“心病”

　　宁波城西一家服装工厂主要贴牌生产出口日本的服装。企业的整个仓库里，塞了不少衣服，大部分是残次品，还有一些是积压的，因为客户的要求，许多商标都被剪破了。“自己一年辛苦赚来的，都在仓库里面。”企业负责人忧心地说。

　　库存并不是宁波服装企业才存在的问题。美特斯·邦威、以纯和森马，被称为新量贩三巨头，也面临着库存这一“成长中的烦恼”。2012年初，美特斯·邦威爆出库存危机，库存高达25亿元，其中绝大多数都是过季商品。

　　最近海澜之家服饰股份有限公司上市被否，原因也与库存有关。凡客诚品同样如此，其递交的上市文件中，凡客预计从去年7月至今年6月将亏损10亿元人民币，并有高达14.45亿元的库存。

　　统计数据显示，2011年,纺织、服装、皮毛业84家上市公司合计库存达708.32亿元，比2010年的567.42亿元增长了25%。

　　“库存是服装企业最大的难题，很不容易解决。”宁波服装协会副会长兼秘书长张晓峰告诉记者，这些过季的商品，正在不断贬值中，在很大程度上绷紧了企业的现金流。

　　张晓峰认为，与其他行业不同，服装很容易过季，很难做到其他行业的“零库存”，但从深层来看，库存激增的原因就是由于消费者的消费需求不确定性增强，而企业的决策层缺少时尚“感觉”、缺乏高效率的内部资源整合和与外部资源的协作能力，导致企业无法快速响应市场。

　　电子商务成化解渠道

　　去除库存，企业正在各出奇招。记者采访中了解到，目前大多数品牌基本上通过以下方式来解决库存问题：在大商场设立特卖场;作为促销赠品发放给经销商;将商标换成其他品牌出售;通过批发市场销售或低价售予他人。这些方法，一旦运作不当，不仅会造成其尾货出清速度的减缓，资金流的运转不畅，更为严重的是会影响苦心经营的品牌形象。

　　“电商模式可以帮助服装企业解决库存压力，甚至实现以销定产，做得好的话，产销率可以达到95%。”负责唐狮品牌电子商务的宁波华尔狮丹科技有限公司常务副总经理戴成其接受记者采访时表示，目前服装企业做电子商务还是以消化库存为主，但一些做得比较成熟的企业，新品也在增长。目前唐狮品牌的电子商务中，销售的新品占到20%左右。

　　据了解，博洋旗下休闲装品牌唐狮2009年开始进军电子商务，2010年销售额为7000多万元，2011年销售额达2亿多元，今年的销售计划是3.5亿元~4亿元。博洋家纺是目前家纺类品牌在淘宝上的销售老大，它从2009年开始做电商，目前网络与实体的销售额已各占50%，达到了3亿多元。2011年11月11日“光棍节”当天，淘宝商城销售额突破4000万元的品牌店有三家，分别为GXG、骆驼服饰、博洋家纺。这意味着3家店每分钟的交易额超过2.8万元。3家品牌店中，GXG和博洋家纺两个商家都来自宁波。

　　“现在网购的人这么多，不加入网络销售，就是主动放弃了这块蛋糕。”张晓峰介绍，宁波越来越多的服装企业都开始进军电子商务。在淘宝上，杉杉、罗蒙、太平鸟等多家宁波品牌都开了官方旗舰店。

　　只卖库存不会有前途

　　出席研讨会的“淘宝大学”资深讲师秦华认为，电子商务的本质其实还是零售，只不过零售渠道放到网上去了而已。因此，别看网上活动做得很热闹，其实还是产品说话，驱动力是产品而不是活动。因此，仅靠库存来建立高品质的网店，难度是非常大。他认为，在电子商务时代，数据化运营，读懂电商数据，用数据做决策，熟悉电商各大平台规则，这些都显得非常重要。

　　“服装电子商务只卖库存不会有好的发展前途。”戴成其表示，今后唐狮网上销售的新品也会逐步增加。

　　GXG总经理李淑君介绍，GXG第一年在网上的产品分配中，90%是库存，10%与实体店同步(价格亦同步)。而第二年的比例则变为，70%库存，30%网络专供新品，新品的比例也越来越大。2012年以后，将计划推出线上品牌(包括男装、女装、童装、家纺等)。而且，虽然GXG卖库存，但也把库存看作新品，进行同样的新品包装，对新客户送礼品。她认为，时尚是有波段的，一线城市的时尚，被二三线城市接受可能存在一个时间上的延后。所以，库存是曾经的经典，商家从内心不应把它当库存看待。

　　戴成其认为，与线下销售一次性下单不同，做服装电子商务一般不是一次性下单，而是根据销量的动态增长来下单，因此很多配套工厂感觉配合很难。做电子商务的企业要想有最新的产品在网上销售，必须寻找到能够快速反应的工厂，打造良好的供应链。