服装企业高库存调查

根据美特斯邦威公开的2011年第三季度年报显示，其过季服装库存已占净资产的近一半，存货从2009年的9亿元增长到了25亿元，其中2011年春夏季及以前的过季产品约有15亿元。

陷入“库存泥沼”的，不仅是美特斯邦威。有互联网快时尚品牌之称的凡客诚品，经营产品以服装为主。其递交的上市文件透露，截止2011年9月30日，该品牌库存高达14.45亿元。

对此，业内有观点认为，对于毛利较低的服装品牌而言，一部分库存其实是企业应对面料上涨的主动措施。这一观点也引发各界热议。庞大的存货意味着公司积压了大量的服装产品，且随着时间的推移，这些积压服装的价值正逐渐下降。

事实上，在服装行业，像美特斯邦威、凡客诚品这样存在库存难题的企业较为普遍，只是程度不同。“2012年服装行业的库存非常大，不是巨大，而是庞大。很多企业的库存量超过了风险控制线。”尾货经纪顾问吕女士这样坦言，“据中国尾货网尾货经纪中心最新的统计数据显示，全国服装市场库存尾货量已达500亿元以上，数以万家的中小企业资金无法流动”。

调查

春装尚未热卖 折扣已至3折

西班牙品牌ZARA创造的快速时尚模式，是国内服装企业在过去几年最热衷的学习方向。但其“中国学徒” 美特斯邦威，却未能拿到好成绩。

任何一位ZARA模式的效仿者都会被告知，保持低库存才是“快时尚”模式的盈利基础。

但美特斯邦威的库存率不仅没降低，还比以前“慢”运营的时代增加了数倍。截至到2011年的第三季度，美特斯邦威库存29亿元，在2009年这个数字只有9亿元。而据中金报告推测，美特斯邦威2011年底存货已降至25亿元规模，中金报告认为这仍然处于较高水平。

3月1日，记者在美特斯邦威北京前门步行街店看到，尽管2012年春装尚未热卖，但该店已经开始了春装特卖活动，店内服装优惠幅度高达3折—5折。记者从一层走到二层发现，过季服装“堆积如山”，包括大衣、裙子、衬衣、短袖T恤等。折扣后价格约为：T恤20元/件、帽衫50元/件、牛仔裤不足100元/条、中长款羽绒服仅200元/件。对于此番促销活动，销售人员坚持称，这只是根据市场行情制定的销售策略，对于其他的传闻不予以回应。然而，不仅是北京，该品牌的春装特卖活动也囊括了广州、深圳、成都等多个城市。

同样是面临高库存难题的凡客诚品，春装刚上市便推出了全场满150元返150元活动。3月23日，记者登录凡客诚品官方网站看到，此次活动不仅包括短袖polo衫、长袖衬衫、卫衣等春装外，还包括了大量牛仔裤、冲锋衣、书包、帆布鞋，甚至是精油等产品。

库存还要卖3年?

业界有这样一则“笑谈”：即使现在中国所有的服装企业都停产，光是仓库里的压库货起码能供国内的服装销售企业卖三年。

北京百荣世贸商城的不少商户也遭遇了库存大增的问题，这一方面是价格问题引起的，由于面料价格和人工成本的增加，2011年的服装普遍提价，大多提高了10%-20%。

价格的提高一定程度上提高了企业销售的成绩，但涨价是把双刃剑，在拉动服装企业业绩的同时，也抑制了一定程度的消费欲。面对高额的售价，一些消费者捂紧了钱袋子。

除了价格因素，2011年的反常气候也是原因之一。“该热的时候不热，该冷的时候不冷。”有企业抱怨说，这对羽绒服的影响特别严重，“服装企业都是提前订货生产的，等发现气候反常，再换已经来不及了。随后，代理商卖不动导致退货率过高，也直接增加了生产企业的库存。”

如其所言，美特斯邦威解释高库存问题时称，原因有三方面：一是销售规模扩大，款式设计丰富;二是2010年入冬较晚，冬装销售周期延后;三是为应对年初用工荒给供应链带来的冲击，而安排了2011年货品入库。

中华全国商业信息中心发布的数据显示，零售业销售额已开始下降，2012年1月服装类零售额降5.53%。业内人士认为，经济市场整体的“不景气”也造成服装企业的库存增加。

钟情于ZARA模式的中国服装企业面临的现实处境是：他们通常都弱于品牌和设计，长于生产和本土渠道的开发。一直以来，此类企业寄希望于通过提升品牌、设计来增加产品附加值和利润，但多数未得以实现。也正因此，一种依靠快速供应链获取利润的模式出现时，自然会获得青睐。

但实际上，美特斯邦威一直被业内视为国内最接近ZARA模式的公司。与多数以工厂生产起家的服装品牌不同，从创建之初起，美特斯邦威就将生产链中与生产相关的业务外包给各类加工企业，同时将产品销售交给各地的连锁经营渠道，自己则主要集中资源和精力用于产品的设计研发与品牌营销，规避了生产和销售中的风险。

对于此次美特斯邦威的库存难题，中国尾货网尾货经纪顾问吕女士公开表示，她并不认同美特斯邦威所说的天气原因，天气的确造成了一定影响，但是仅用天气原因作为解释并不能让人信服，美邦库存量如此巨大，起码突显出其对市场需求量判断不准，供应链快速反应能力不够等问题。

在传统服装领域，服装价格中面料与销售价之间的比例至少在1∶7左右，大部分新款服装的面料成本只占到售价的一成。

她还一针见血地指出，美特斯邦威忽略了“快时尚”模式中的一个要点，即“零库存原则”。虽然“零库存”其实是一个无法企及的目标，即便是ZARA也没法完全做到，但保持低库存是在快速供应链模式下盈利的基础，但美特斯邦威的库存率不但没降低，反而比以前“慢”运营时代增加了数倍，这便是问题所在。

与美特斯邦威相仿，凡客诚品创始人兼CEO陈年也在凡客年会上表示，自己的错误决策导致凡客货物积压过多。陈年称：“凡客犯的最大错误之一就是进了一些不该进的品类，比如电饭锅、拖把。”

记者也注意到，凡客诚品官网所售商品品类日益增多、规模不断扩大，但是愈发缺少侧重点。家住北京市丰台区的消费者李女士就曾向记者抱怨，“整个网站琳琅满目，但是我却不知道自己该买什么。”(消费日报)