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永丰布业:投入热情“似火” 产品旺销国外

放大字体  缩小字体 发布日期:2012-09-03   浏览次数:13

  位于柯桥万商路上的永丰布业门市部,一到下午,人来人往,煞是热闹。“我是来买布的,这次选了明年春夏的面料。”采访中,一位名叫爱迪的哈萨克斯坦采购商说,他每个季节都会来永丰布业采购面料,已经连续有9年了。

  在很多纺织企业感叹纺织业衰退、生意难做时,今年上半年,永丰布业贸易保持稳定增长,尤其是外贸出口,增幅达34.5%。“不是纺织业在衰退,而是投入的热情在衰退,资金投入少了,精力投入也少了,生意当然难做了。”永丰布业总经理潘永兴说,不管做什么,热爱是最好的竞争力,“我热爱纺织业这个主业,热爱印花行业,如果说我做得还可以,或许秘诀就在这里。”

  运筹帷幄拓市场

  永丰布业的外贸增量,主要来自两个市场,即东南亚和中亚市场。尤其是今年,越南和中亚市场占了出口总额的60%。潘永兴说,对一些大客户,他都会亲自洽谈生意,对越南和中亚市场,他都是亲自考察,了解当地的民风、市场需求,有针对性地提供更好的产品。

  永丰布业早在20年前就开始与越南市场进行贸易往来。最初主要是通过广西的中间商,当时发往越南市场的面料,产品相对落后。通过多次实地考察,潘永兴发现,越南当地市场需求在提升,对产品要求也相对提高。3年前,永丰布业干脆在越南设立直营店,直接面向当地市场发货,从而到越南的出口渐渐放大,成为永丰布业外贸出口的主要阵地。

  与此同时,永丰布业和中亚客商也建立起贸易联盟,一旦开发新产品,就优先保证联盟客商,保护对方的市场。渐渐地,和永丰布业合作的中亚客商也越来越多,订单量越来越大。

  持续创新真“花王”

  永丰布业在中国轻纺城享有极高的知名度,公司由于开发花型品种多,市场适应性强,在行业内享有“花王”之美称。目前,永丰布业拥有一个40多人组成的研发中心。每季,研发中心都会针对不同市场,开发不同的面料底布;每天,都会设计3到5个不同的花型。

  对于各式各样的新纤维,永丰布业从不拒绝,相反,积极尝试。早年,莫代尔纤维问世时,永丰布业率先把莫代尔纤维应用到秋冬季针织面料中,通过不断试验,最终取得了手感柔和厚实的新型针织时装面料。去年,强捻复合纤维刚刚问世,永丰布业又第一家尝试,把强捻复合纤维应用到针织布上,织出弹性极强、垂感极好的新颖时装面料。

  除了外出实地考察,永丰布业还订阅了法、意、日、韩等全球各地市场相关的书刊杂志,研究各国民风,有意识地收集信息。潘永兴表示,同样是针织布,由于越南气温较高,就要求透气性好、垂感好的薄型面料。而中亚地区气候寒冷,则要求是温暖、柔软有棉感的加厚针织布。各地人们喜欢的花色品种,也往往各有各的侧重,对此,研发中心都会针对性地进行研究设计。

  潘永兴说,没有疲软的市场,只有疲软的产品。条件优越、产品供不应求时,不投入、不创新或许也能维持经营,但在当前严峻经济形势下,这些可能便成了问题。只有不断创新,不断投入,从点点滴滴做起,才能保持旺盛的竞争力,让自己在关键时候胜出。(本报记者陶晓宇)

  

 
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